Меню
Бизнес-тренинг для
Компании «Алварк Украина»

Продажи техники LINDE - погрузчики PREMIUM класса

Цели тренинга
Разбор процесса лидогенерации и роль прямых продаж в нем
Алгоритм по организации прямых продаж в PREMIUM сегменте
Мотивация продавцов к активным продажам "в полях"
Тест на подготовку продавцов к продажам в PREMIUM сегменте
Клиент покупает ценность продукта, которая превышает его цену

Для того чтобы продукт PREMIUM класса покупали, необходимо подтверждать высокую ценность продукта на всех уровнях продажи и сервиса.

У PREMIUM продукта в первую очередь должен быть PREMIUM продавец, который с улыбкой поможет покупателю сделать свой лучший выбор)
Как проходит тренинг?
Тренинг сфокусирован на то, чтобы включить мотивацию продавцов к активным продажам и показать алгоритм организации прямых продаж.
Тренинг расчитан на один день и включает 4 основных блока:
09:00–10:30 / Лидогенерация и прямые продажи
  • Воронка продаж для продуктов премиум класса
  • Путь продавца и перспективы прямых продаж
10:30–11:00 / Кофе-брейк
Заряжаем мозги участников глюкозой и настраиваем на продуктивную работу)
11:00–13:00 / Алгоритм продаж техники PREMIUM класса
  • Выявляем потребности, которые решает продукт
  • Анализируем конкурентов, выписываем сильные и слабые стороны
  • Создаем план действий на месяц
13:00–14:00 / Обед
Пополняем силы для мозгового штурма)
14:00–16:30 / Синергейм для продавцов
  • Правила игры и разделение на команды (группа от 8 до 15 человек)
  • Игра в командах для тренеровки навыков быстрого стратегического мышления и презентаций за 30 секунд, плюс к тому, во время игры прорабатываются ключевые вопросы для продаж продуктов премиум класса
16:30–17:00 / Кофе-брейк
Небольшой перерыв после игры, чтобы усвоились инстайты, полученные от командной работы
17:00–18:00 / Feedback и подведение итогов
  • каждый участник проговаривает, что он усвоил и что сразу будет применять
  • фиксируем основные тезисы тренинга и подводим итоги
Чем можно усилить эффект от тренинга?
Персональный коучинг до тренинга
Проводим 5 коуч-сессий с продавцами
1
Знакомство с каждым участником
Позволит создать более доверитуельную атмосферу на самом тренинге и будет понимание уровня подготовки всех участников в плане продаж, чтобы на тренинге лучше раставлять акценты.
2
Проводим коуч-сессию по запросу "Как продавать технику PREMIUM класса?"
Каждый участник расскажет свою версию того, как лучше продавать дорогую технику, опишет те моменты, которые ему мешают и чем ему может помочь компания, составит свой план действий на ближайшее время.
Кто проводит тренинг?
Максим Павлов
Сертифицированный коуч по международной системе ICF и тренер в В2В.
17 лет опыта в стратегиях, маркетинге и продажах В2В сегмента.

Провел множество успешных сделок, работая в международной корпорации Konecranes, - мировой лидер по производству грузоподъемного оборудования PREMIUM класса.

За 1 год построил "с нуля" успешную компанию по поставкам и производству грузоподъемного оборудования (мостовые и козловые краны).

В текущий момент является основателем студии маркетинга и дизайна BRstyle.studio, которая специализируется на маркетинговых стратегиях, аутсорсинге отделов маркетинга, создании и продвижении брендов.
Командный коучинг
Трансформационный коучинг
Управление изменениями
Marketing PRO
Сертификат Международного Эриксоновского Университета, Канада
Сертификат подтверждает успешное прохождение курса про проведению командного коучинга
Сертификат Международного Эриксоновского Университета, Канада
Сертификат подтверждает успешное прохождение программы из 4-х модулей про проведению коучинга
Сертификат по управлению изменениями от Mett Crebtree
Сертификат подтверждающий успешное прохождение мастер-класса по управлению изменениями от Mett Crebtree, организатор мероприятия компания KA Group
Сертификат Pro Bussines School, Киев
Сертификат подтверждает прохождение системного курса по стратегическому маркетингу
Программы
Заказчик выбирает удобный вариант проведения тренинга
Программа на 2 дня
Коучинг+Тренинг
для группы 7-15 человек

1-й день - 5 коуч-сессий с каждым продавцом

2-й день - тренинг по продажам В2В

Бонус - 4 еженедельные онлайн-сессии с командой продавцов по планированию и анализу продаж

Место проведения - Киев
Заказчик организовывает мероприятие: зал, флип-чарт, реквизит, экран, кофе-брейки, обед
Программа на 1 день
Тренинг
для группы 7-15 человек

1 день - тренинг по продажам В2В

Бонус - 4 еженедельные онлайн-сессии с командой продавцов по планированию и анализу продаж

Место проведения - Киев
Заказчик организовывает мероприятие: зал, флип-чарт, реквизит, экран, кофе-брейки, обед
Phone: +38 050 367 367 3
E-mail: admin@pavlovm.com