Авторский тренинг для системных В2В продаж

Продажи через Ценность

Что дает тренинг?
Системное обучение продукту продавцов В2В
Продавцы сформируют системный подход к изучению любого продукта, менеджеры будут всегда вооружены структурированными знаниями о ценностях своего продукта.
Синергия группового обучения
Новечки быстро усваивают знания опытных, а опытные усиливают свои навыки новыми системными подходами и свежими взглядами на продукт новичков.
Детальная карта ценностей по своему продукту
Менеджеры создадут детальную карту ценностей по своему продукту и зафиксируют понимание, чем отличаются ценности от характеристик продукта.
Сильные и слабые стороны конкурента
Продавцы выделят самого сильного конкурента для своего продукта и будут готовы покрыть его сильные стороны, оставив козыри для дожима сделки.
Клиент покупает ценность продукта, а не его характеристики!

Для того чтобы выгодно продавать продукт, его надо знать вдоль и поперек!
Чтобы стать экспертом в своем продукте, по статистике, надо вложить 10 тысяч часов или порядка 5 лет!
А что делать, если пришел новый менеджер и продажи нужны сразу?
И почему, команда опытных продавцов уперлась в потолок и продажи не растут?
Или, как быть с аргументом, что на рынке кризис - продажи упали?
Предлагаем решить такие запросы в тренинговом пространстве.

Прокачайте экспертность в ценностях продукта!
Вы получите новое и эффективное поведение продавцов для активных продаж В2В
Как проходит тренинг?
Тренинг сфокусирован на разбор конкретного продукта бизнеса и включает 4 основных блока
09:00–11:15 / Поиск ключевых потребностей
  • Выявляем потребности, которые решает продукт
  • Оцениваем каждую потребность и раставляем приоритеты
  • Выявляем ключевой запрос клиента
11:30–13:00 / Выбор самого сильного конкурента
  • Составляем список конкурентов
  • Оцениваем их силу
  • Выявляем самого сильного конкурента
14:00–16:30 / Карта ценностей продукта
  • Конвертируем характеристики продукта в его ценности для потребителя
  • Определяем отличия от конкурента
  • Выявляем слабые места своего продукта
16:30–19:00 / Проработка возражений
  • Прорабатываем каждое слабое место своего продукта
  • Определяем какие ценности могут компенсировать слабые места
  • Раставляем приоритетность подачи ценностей своих продуктов
Кто проводит тренинг?
Максим Павлов
Я, сертифицированный коуч, прошел обучение и практику в Международном Эриксоновском Университете, Канада.
Используя свои практичные навыки и опыт в прямых продажах, разрабатываю индивидуальные и корпоративные тренинговые программы в системной подготовке менеджеров по продажам В2В.
17 лет опыта в стратегиях, маркетинге и продажах В2В сегмента, из них 12 лет опыта активных продаж. Проделал тысячи холодных звонков, сотни раз преодолевал возражения секретарей, чтобы выйти на лицо принимающее решение, провел множество встреч, знакомств, презентаций, обрабатывал возражения, участвовал в торгах и тендерах, снова преодолевал возражения и в итоге заключал сделки. Воронку продаж раскладываю "на молекулы", превращая ее в системный механизм конвертации потребностей в сделки.
Одно из моих призваний считаю необходимость передать свои знания и умения людям, которые стремятся преуспеть в продажах В2В.
Сертифицированный коуч ICF Управление изменениями Сертифицированный коуч ICF Профессиональный маркетолог
Для кого этот тренинг будет максимально полезен?
Для продвинутых продавцов
Для продвинутых продавцов, которые хотят поддержать свою экспертность и усилить навык быстрой и легкой конвертации характеристик в ценности.
Продвинутые продавцы знают, чего стоит их время и не готовы вкладывать его в теорию продаж, которой у них предостаточно.
Для продвинутых продавцов, как для спортсменов, чтобы мышцы продолжали расти, то им нужно давать нестандартные нагрузки, соответственно опытным продавцам нужно давать нестандартные техники продаж.
Если вы себя считаете таковыми в продажах, то жду вас в моем тренинговом зале.
Для начинающих и растущих продавцов
Для начинающих и растущих продавцов, этот тренинг самый быстрый способ изучить продукт и начать активно продавать. Вложите один день и вы получите эффект сразу.
Чтобы стать в чем-то экспертом, считается, что надо вложить 10 тыс. часов времени, а вам надо продавать уже сейчас!
На этом тренинге, вы узнаете, как выгодно продавать продукт, в котором вы себя чувствуете недостаточно уверенно.
Если вам нужно быстро разобраться в новом для вас продукте и начать его выгодно продавать, то жду вас в моем тренинговом зале.
Для экспертов в продуктах
Для экспертов в продуктах, которые хотят их продавать.
За один тренинг вы разложите свой продукт по полочкам и четко будете понимать, какая ценность стоит за какой характеристикой.
Возможно, вы сталкивались с ситуациями, когда клиенты не понимали очевидных преимуществ продукта, а затем покупали у конкурента то, что явно уступало вашему продукту.
Если вам интересно разобраться в таком парадоксе, то жду вас на моем тренинге.
Приходите на тренинг и продавайте больше!
Тренинг "Продажи через ценности" - это 100% эксклюзив «без воды», дается только практика, основанная исключительно на практике, основной принцип «берем и делаем».
Цены на корпоративный тренинг
Заказчик выбирает удобный вариант проведения тренинга

USD 500
для группы до 10 человек

Заказчик организовывает мероприятие: флип-чарт, реквизит, экран, кофе-брейки, обед, зал, приезд команды тренера в другой город кроме Одессы.
Оставить заявку

Договорная


Команда тренера организовывает мероприятие: флип-чарт, реквизит, экран, кофе-брейки, обед, зал, приезд команды тренера в другой город кроме Одессы.
Оставить заявку
Тренинг "Продажи через ценность"
Оставьте, пожалуйста, свою заявку и наш менеджер свяжется с Вами, чтобы обсудить интересующие Вас вопросы и удобную форму оплаты
Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку персональных данных и соглашаетесь
c политикой конфиденциальности
Контакты
Phone: +38 050 367 367 3
E-mail: training@pavlovm.com
www.pavlovm.com/training
г. Одесса