Опыт управления Торговым Домом "АФ "Вира-сервис"
с 12.2011 по 11.2013 г.
Предыстория
Летом 2011 года я написал свой 1-й бизнес-план по дилерской деятельности в сфере поставок грузоподъемного оборудования и начал активно искать бизнес-партнеров. В результате мой бизнес-план попал в руки собственнице кранового завода в г. Александрия и мне предложили возглавить Торговый дом завода. На момент моего прихода в Торговый дом, там числился один директор, при этом не было ни офиса, ни работников, ни разрешительной документации на проведение работ повышенной опасности, по сути было только пару действующих договоров на небольшую сумму и одно судебное дело, оставшееся по наследству от завода, который находился в процедуре банкротства.
И вот с моим назначением, я принялся развивать этот бизнеса с "нуля".
Привлек клиентов, заключил контракты, арендовал офис, сформировал свою команду, привлекая самые ценные кадры с завода. Как выяснилось позже, к тому моменту, как я привлек первые контракты у собственницы не оказалось денег для их реализации и мне пришлось договариваться с подрядчиками и поставщиками о сотрудничестве в долг, и с каждым закрытием актов со своими клиентами и получения от них денег, я соответственно рассчитывался со своими партнерами. Таким образом, раз за разом у меня складывались крепкие деловые отношения с ними, что позволило и дальше пользоваться их ресурсами, и параллельно развивать свои мощности. За полтора года моей деятельности обороты компании выросли многократно, в свою очередь недальновидное окружение собственницы заинтересовались таким предприятием и уговорили её найти другого директора, а меня оставить в Киеве управлять маркетингом, это не совпало с моими интересами и мы прервали наше сотрудничество.
Результаты моей работы:
1
Построение бизнеса с "нуля"
Организация структуры бизнеса, администрирование всего делопроизводства, формирование команды, поиск и заключение сделок, организация снабжения и логистики, привлечение денег и ресурсов для реализации проектов, получение всей разрешительной документации для выполнения работ. За полтора года команда выросла до 20 человек, отдел конструкторов был оборудован дорогой высокотехнологичной компьютерной техникой, плоттером для распечатывания ватманов, по моей инициативе был спроектирован командой технологов и конструкторов новый завод для последующего привлечения инвестиций на его строительство.
2
Управление продажами и проектами
Поставлены десятки кранов, выполнены капитальные ремонты и модернизации грузоподъемного оборудования. Годовой оборот компании за 2012 год составил 0,9 млн.$, а за 2013 - 1,5млн.$
3
Управление логистикой и ВЭД
Организованы поставки кранов, двигателей, электрооборудования, спредера с различных стран и растаможены в Украине.
Налажены партнерские отношения с турецкими, немецкими, латвийскими компаниями.